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In un recente articolo, abbiamo illustrato i pro e i contro a cui potrebbe andare incontro un soggetto intenzionato ad avviare un’attività economica in franchising, nei panni di affiliato (franchisee). Stavolta, cerchiamo di capire quali possono essere i vantaggi e gli svantaggi per chi vuole crearlo un franchising, diventando un franchisor (affiliante).

Franchising in breve

Prima di entrare nel merito della questione, una breve premessa. Il franchising è un contratto con il quale un’azienda (franchisor) concede il diritto ad un’altra (franchisee), di commercializzare i propri servizi e/o beni utilizzando il suo marchio, ricevendo in cambio un canone periodico.

Franchising: i vantaggi per il franchisor

Avviare una piccola impresa non presuppone costi molto elevati, ma nel momento in cui si deve intraprendere un progetto di espansione è inevitabile l’utilizzo di ulteriori risorse. In tal caso, l’imprenditore è spesso costretto al ricorso di prestiti, quindi, contrarre un debito. Nel caso del franchising di un’attività, serve un po’ di tempo e denaro, ma è anche vero che si possono raggiungere elevati profitti, grazie agli incassi delle commissioni di franchising.

Espandere un’attività in franchising permette di contrarre debiti minori. Il processo di espansione avviene in modo graduale ed è legato alla disponibilità di capitale che hanno gli affiliati. Un rischio minimo esiste anche per il franchisor perché il franchisee mette il nome dell’affiliante nell’atto per la sede fisica dell’azienda riducendo la sua responsabilità generale.

Aprire una prima unità aziendale è costoso e richiede tempo, ma la stessa cosa accade per l’apertura di una seconda unità e così via. Sfruttando il modello del franchising, l’onere è condiviso con un altro imprenditore, per cui il processo diviene più efficiente in quanto toglie gli oneri al proprietario iniziale.

Assumere i dipendenti e gestirli è sempre un compito gravoso, ma per il franchisor la situazione è diversa. Infatti, l’affiliante è esonerato dalle azioni di assunzione, gestione e licenziamento, in quanto occupato a fornire la formazione e la conoscenza necessaria del business. Quindi, si concentra sul quadro generale per il successo aziendale e non dei singoli comportamenti del dipendente.

Uno dei numerosi vantaggi del franchising è la maggiore consapevolezza del marchio. Più è noto il marchio, più persone ne sono a conoscenza e più si allarga il bacino potenziale dei clienti che contribuisce ad accrescere ulteriormente il successo del marchio.

La capacità di espandersi per un franchisor non è legata ad un aumento del rischio. Infatti, il franchisee si assume il debito e la responsabilità di aprire un’unità sotto il nome del franchising, mentre l’affiliante beneficia di tutto ciò che comporta una posizione aggiuntiva senza assumersi il rischio.

Gli svantaggi per il franchisor nel franchising

Abbiamo visto una serie di vantaggi che comporta creare un’attività di franchising per l’affiliante, ma ci sono anche alcuni svantaggi da prendere in considerazione.

Avviare un’attività indipendente vuol dire controllare appieno il proprio marchio e prendere tutte le decisioni del caso. Quando un franchisor consente a un franchisee di aprire un’attività con il proprio marchio, sta cedendo parte del controllo sul proprio marchio. Mentre l’accordo di franchising dovrebbe contenere forti clausole e regole per guidare le decisioni prese dal franchisee, essi penseranno e agiranno in modo diverso e il marchio del franchisor potrebbe risentirne.

Quando si stipula un accordo commerciale con altri soggetti, esiste sempre il rischio che possano aprirsi controversie legali. Nel caso di un contratto di franchising, le possibilità di ricorrere a vie legali da parte dell’affiliato sono davvero ridotte in quanto, solitamente, si tratta di un accordo fatto con tutte le accortezze del caso e approvato da un avvocato.

Tuttavia, semmai si dovesse arrivare a una controversia legale, la mediazione o la causa giudiziaria potrebbe essere alquanto dispendiosa in termini di soldi e tempo, danneggiando anche il successo del franchising.

L’affiliante che intraprende un franchising è chiamato a sostenere un costo di avvio attività. Il franchisor deve assicurarsi che il contratto di franchising sia redatto in modo chiaro e controllato da un esperto in diritto di franchising. Oppure, affidarsi direttamente a un consulente di questo modello di business per la sua stesura. L’investimento iniziale non è solamente legato al denaro ma anche al tempo.

Ogni affiliante è tenuto all’osservanza dei regolamenti europei stabiliti dalla commissione per i franchising, ciò, potrebbe costituire anche un fastidio per il franchisor. Questi regolamenti assicurano che i franchising siano gestiti equamente, ma richiedono anche tempo e sforzi da parte degli affiliati.

In conclusione, avviare o acquistare un franchising presenta i suoi vantaggi e svantaggi. Molto, dipende anche dalle tipologie e dalle inerenti relazioni. Per questo motivo, è sempre consigliato informarsi bene prima di scegliere il franchising più adatto alle proprie esigenze. Questa ricerca va svolta non solo dal franchisor ma anche dal franchisee.

Quando si decide di intraprendere un’attività economica, ci si può trovare nella condizione di valutare due possibili opzioni: avviarla in modo indipendentemente o tramite un franchising.

Il franchising non è altro che un’affiliazione commerciale che prevede la collaborazione tra imprenditori per la produzione o distribuzione di beni e/o servizi. Chi decide di affiliare la propria attività ad un marchio già noto è chiamato franchisee, l’affiliante invece, è denominato franchisor.

Per entrambi esistono vantaggi e svantaggi, ma in questo articolo ci soffermiamo sui pro e contro riguardanti chi opta per l’affiliazione.

Scegliere il franchising: vantaggi e svantaggi per il franchisee

L’affiliato che sceglie il franchising per avviare la propria attività lavorativa, acquista automaticamente i diritti di marchio del franchisor. Come corrispettivo, dovrà pagare la franchigia iniziale di affiliazione e le varie commissioni di franchising per il marketing, le royalties (la somma di denaro versata una tantum o periodicamente all’affiliante per l’utilizzo del suo brevetto o della proprietà intellettuale a fini commerciali e di lucro) e altro. Ma sono maggiori i pro o i contro per l’affiliato?

Franchising: i pro per il franchisee

• Assistenza commerciale: a seconda del contratto di franchising, il franchisee può ricevere un’assistenza aziendale che gli fornisce il marchio, le attrezzature, il marketing e i materiali di consumo, tutto ciò che serve per la gestione dell’attività. In ogni caso, il franchising fornisce esperienza e conoscenza di cui è possibile fruire in varie modalità, come il contatto telefonico con il franchisor o una guida digitale. Insomma, si tratta di un grande vantaggio per l’affiliato che non avrebbe nel caso in cui dovesse avviare la propria attività da zero.
• Notorietà del marchio: non c’è dubbio che all’inizio di una nuova attività ci si deve far conoscere per creare un portafoglio clienti, ciò vuol dire tanto impegno, capacità e tempo. Ma quando l’impresa può usufruire di un marchio già riconosciuto, i clienti sanno già cosa aspettarsi.
• Rischio ridotto di fallimento: affiliarsi a un marchio di successo, significa avere un rischio davvero minimo di chiudere la propria attività. Il franchising che ha raggiunto notorietà e affidabilità, significa che conosce bene il mercato di riferimento e che sa come muoversi anche in periodi di crisi.
• Potere d’acquisto: un franchising prevede un’ampia rete, quindi un giro commerciale molto alto che consente anche agli affiliati di acquistare i prodotti che servono alla propria attività a prezzi decisamente più bassi di quali che sarebbero in caso di acquisto da parte di una singola attività.
• Guadagni: i franchising ottengono guadagni più alti rispetto alle aziende indipendenti, in quanto riconosciute e quindi con un parco potenziale di clienti molto ampio.
• Minor rischio: aprire una qualsiasi attività comporta sempre un rischio di natura economica più o meno elevato. Tuttavia, il franchising ha un modello di affari già testato e anche l’accesso a un prestito è più facile.
• Clientela integrata: avviare un’attività sotto un marchio importante significa avere già un ampio bacino di cliente potenziali.
• Capo di se stessi: il vantaggio di aprire un’attività senza partire da zero, in quanto si ha il supporto dalla knowledge base del franchising, ed essere comunque il capo dell’azienda.

Scegliere il franchising: i contro del franchisee

Come per ogni attività intrapresa, esistono gli svantaggi. Nel caso del franchising sembrerebbero essere minori dei vantaggi, ma procediamo con un elenco dei pro che riguardano l’affiliato:

• Limitazioni imposte dal regolamento: quando si apre un’attività economica si ha autonomia assoluta nelle decisioni della gestione. Affiliarsi a un franchising, invece, significa dover rispettare alcune regole. Solitamente, l’affiliante controlla la sede aziendale, gli orari di lavoro, i prezzi, la cartellonistica, gli arredi, le vacanze, la disposizione, i prodotti, la pubblicità, le condizioni di rivendita. Questo, perché tutte le filiali devono essere allineate.
• Costo iniziale: maggiore è il successo del marchio a cui ci si affilia, maggiore è il canone di franchising. Quindi, anche se si avranno alti profitti nel corso della gestione dell’attività, è necessario un esborso di denaro iniziale che parte da poche migliaia di euro per un franchising minore, fino ad alcune centinaia di migliaia di euro.
• Costi aggiuntivi: all’investimento iniziale si aggiungono i costi inerenti commissioni di royalty, servizi di marketing, corsi di formazione.
• Potenziale di conflitto: l’accordo tra l’affiliato e l’affiliante rispetta le aspettative di ambo le parti, ma in caso di forti divergenze anche di carattere personale, un eventuale ricorso in tribunale sarebbe molto costoso.
• Mancata privacy finanziaria: l’accordo di franchising prevede in molti casi la supervisione finanziaria del franchisor nei confronti degli affiliati.

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