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Vita da Commerciale – Il principio del Contrasto.
Il primo principio di cui voglio parlare è il principio del contrasto. Per essere più precisi, Cialdini non lo considera un principio vero e proprio, ma un fenomeno, applicabile a tutti gli altri sei principi. Vediamo di che si tratta. Considera questi due casi: nel primo ti viene chiesto di sollevare un peso di 5 […]